為什么我們會被羅永浩發布會所感動

發布時間:2020-01-06

 

原創作者:王小立

 

看完羅永浩的鯊紋發布會,把我的感愛與大家分享:

 

1、    最近陷入招商廣告應該怎么做的困擾中。大企業講實力,把加盟商震撼到就可以成功,那剛剛起步或者沒有做出什么成績的小企業怎么弄?現在的招商廣告幾乎是一個模板:光明前景、雄厚實力、先進技術、全面幫扶、穩賺不賠。。。。。。一看就是公式化的、冷漠的,讓人很難信服。  

 

羅永浩的鯊紋發布會實際上是個toB企業招商會。2個小時的發布會他就圍繞3個問題講:鯊紋技術的前生今世(初心)、鯊紋技術能做什么(帶來的好處)、為什么要和他合作(優勢)。我覺得從初心角度切入是很值得小企業招商學習的,它有幾大好處:

 

1)可以避開交代你自己現在干的怎么樣這個尷尬問題,無論你現在怎么,你的出發點是好的,人們就比較容易理解和體諒;

 

2)美國成功營銷大師約瑟夫休格曼說,廣告溝通的形式最好是個人化,就像你和每一個消費者在做單獨的溝通,這樣更能拉近你們之間的關系。初心角度無疑會帶出個人的經歷和思想,這樣也容易樹立個人IP;  

 

3)可以把市場情況、產品優勢不漏痕跡的講出來。  

 

2、 有銷售力的廣告,就是要預設消費者可能的疑問,然后回答掉它!

 整個發布會的海報預熱、講解過程都是圍繞幾個可能產生的問題展開:它和疏油涂層有什么區別?摸不到就能抑菌了?這么牛的技術出現那么多年了為什么現在才大力推。。。。。 

 

這種回答預設消費者疑問的溝通方式,是一種能緊緊鎖住消費者注意力的方式。  

 

3、  在發布會上,羅永浩除了用高倍顯微鏡展示了產品,還考慮到了一個終端便捷的證明方法,用激光筆照射。  

 

 這招非常厲害。讓客戶相信是營銷中的重要一環,間接證明的方式有很多:借助權威和名人、照片、視頻、樣板案例、證言。。。。。。然而最有效的證明方式就是直接展現在客戶面前。  

  

4、  為開一個發布會,羅永浩專門派了一個團隊去美國拍了一個專題片。錘子發布會每次也都會制作精美的廣告。其實老羅的廣告片使用率真是不高,為什么他還要拍?   這說明一個問題,聲光電全面呈現的廣告片對樹立品牌太重要了!  

 

    老羅最后用美國教授的一段話讓發布會達到了高潮。   適當上點價值,裹上點人文情懷,不要過,中國中產及中產以上人群還是認得。

 

 

 

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