波蜜柚:3個月打響市場,從0到1個億

發布時間:2016-04-13

水果市場如何擺脫拼價格低毛利的血拼式競爭?如何創建品牌?如何實現高品質的產品既要賣得好,又要賣得貴?


波蜜柚:3個月打響市場,從0到1個億

三人眾刀疤臉咨詢在農產品策劃上的經典應用

策劃前:

  • 一流的產品、二流的營銷、三流的價格

  • 如何成為水果市場的機會收獲者?

一家過往從事柚子外貿的企業,缺乏國內柚子市場的操作經驗,也缺乏對水果行業潛規則的認識;沒有名稱,沒有包裝,沒有渠道,沒有人員……自認為擁有一流的柚子園、一流的柚子和一流的生產線,希望以高價高利潤切入市場,想成為柚子現行市場的機會收獲者,如何成功?


策劃后:

1、跳出水果做水果,跳出農產品做農產品。

2、三人眾團隊在借鑒了茶葉霸主立頓的品牌塑模式后,為林氏柚園開發了全新品牌“波蜜柚”,一舉改變了傳統以產地來賣水果賣柚子的格局,3個月即打響市場,柚子單品3年即從0到1個億,“波蜜柚”以及“百年柚子園,地道好滋味”的廣告語成為了眾多農產品商模仿抄襲的對象,創造了水果市場的神話。

3、今天,你走到各大城市的超市里,都能看到波蜜柚熱賣的情景。波蜜柚,已經成為高端超市里禮品水果、高檔水果的一個象征,又賣貨,又高價。


三人眾“類型化解決”法典:農產品同質化如何打破?

同是圣女果,有人要叫自己玉女指;同是橘柑,有人要叫自己皇帝橙,名字變化,品類變化,價格就上去了。重塑品類,是農產品打破同質化的一個方向。


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