高品質產品如何高逼格PK低廉產品?

發布時間:2016-04-13

策劃前:

  • 岳陽老巴陵擁有洞庭水產的采購、冷儲優勢。它所面臨的市場機會是近年以“洞庭湖”為概念的小包裝休閑魚食品市場的爆發式成長。老巴陵想進入這一市場,將其采購冷儲的優勢,轉化為營銷優勢;

  • 全行業定位低端,競爭力多表現為低價、低成本、低品質,老巴陵的優質原料同時意味著較高的成本和售價,如何將優質原料轉化為顧客能夠識別、樂于接受的售賣價值?

  • 如何建立品牌?形成長遠的競爭力?

 

三人眾策劃后:

1、 直接將核心價值鎖定在其根本優勢上:采購、冷儲,然后將此一生產技術標準其轉化為消費者能夠理解的購買標準:洞庭淡水魚、新鮮食材;

2、 將上述核心價值策劃提煉后,直接用為產品名:“淡水活鮮”——以將賣點用作產品名的方式,減少了對受眾的傳播鏈條,簡單、直接、有力;

3、 另提煉出8大次級賣點。這8大賣點在包裝上的呈現方式,放棄普通的陳述式文案,創新為標注式設計,實現一目了然的效果。

 





三人眾“類型化解決”法典:優質高成本產品如何從低價競爭環境中突圍?

一個市場長期處于低價混亂的競爭狀態,除了原初的消費慣性外,更重要的是缺乏標準,消費者不知如何判別更好的產品。確立一個簡單清晰的判別標準,讓想擁有更優質生活的消費者有挑選的準繩。


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