新品牌如何撕開市場隙縫?原料型品牌突圍記

發布時間:2016-06-01

項目難點:

  • 原料類的市場,要多同質化就有多同質化,要多混亂就有多混亂,消費者在具體品牌上選擇的盲目,只有做過原料類產品的企業才知道。

  • 說原草市場無品牌也不為過,除了歷史悠久、傳統形成的一些個老品牌外,大概只有“極草”算是從無到有的品牌,且產品主要聚焦在含片上,近年有部分原草類產品推出。

  • 如何在極草一枝獨秀的蟲草市場中做出品牌來?


三人眾解決之道:

1、品牌的本質是購買理由,塑造品牌的核心在于重塑消費者的選購標準!

2、三人眾從消費者認知的混亂無序上入手,率先明確地提出好蟲草最直觀、最易行、最簡單的選購方法:看草頭黃不黃?

3、直接把產品命名為“草頭黃”,搶占新品類之一,并以皇帝的形象統合了產品的包裝及網站等品牌接觸面。

4、以“草頭都不黃,還是好草嗎?”制造話題,為消費者提供了簡單易行的選購標準,一舉從雜亂無章,不知如何識別好蟲草的選購困惑中跳脫出來,成為了蟲草市場中的一匹黑馬。

#三人眾策劃觀# 策劃是用來解決問題的,而不是用來秀專業的。

所有工具圖表模型的本質指向都是讓方案更簡單直白易懂,而不是更復雜高深難懂。一件事情只要你覺得復雜,就離解決問題還尚有距離。

把事情弄復雜是比較簡單的事,把事情弄簡單卻是件相當難的事。然而大多數人都是在內心上希冀簡單直接,卻在行為上不自覺地著迷于復雜,進而走向了混亂。


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